Giải pháp nào cho khách hàng trẻ mua nhà?

Khó khăn bao vây khách hàng trẻ

Tại buổi hội thảo BĐS gần đây, chuyên gia kinh tế - tiến sĩ Đinh Thế Hiển, cho biết, mỗi năm thành phố có khoảng 50.000 cặp vợ chồng mới cưới có nhu cầu về nhà ở, trong đó tập trung độ tuổi 25 tới 45 chiếm trên 32%. Theo ông Hiển, dự tính nhu cầu nhà đô thị Việt Nam tiếp tục tăng, hiện nay khoảng 35% sẽ tăng lên 40% vào những năm 2020. Theo đó, tiến sĩ Hiển dự tính, một người trẻ có thu nhập từ 15 triệu đồng/tháng thì có thể tính toán mua căn hộ trung bình có giá khoảng 800 triệu - 1 tỷ đồng/căn. Thu nhập từ 20 - 25 triệu đồng/tháng có thể mua nhà từ 800 triệu - 1,4 tỷ đồng/căn. Điều kiện và những chuẩn bị căn bản để có thể mua nhà là thu nhập từ 15 triệu đồng/tháng, có công việc và một mức thu nhập ổn định, có tích lũy khoảng 20% giá trị căn nhà, có khoản dự trù cho chi phí sinh hoạt. Ngoài ra, mua nhà cần tính đến yếu tố đầu tư, tính giá trị gia tăng để nếu lỡ có bán lại, chú ý đến phương thức và lãi suất vay ngân hàng. Nếu chọn được căn hộ ưng ý nhưng tài chính chưa cân đối có thể chưa ra riêng để cho thuê một thời gian nhằm tăng nguồn trả nợ.

Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội BĐS TP. Hồ Chí Minh (HoREA) cũng thừa nhận, thực tế nhu cầu nhà ở của người trẻ hiện đang rất cao nhưng thị trường không đáp ứng được những sản phẩm phù hợp. Hiện nay, thị trường BĐS cũng đang có dấu hiệu dư thừa nguồn cung sản phẩm cao cấp trong khi thiếu các căn hộ giá bán trên dưới 1 tỷ/căn.

Nhiều dự án được tung ra thị trường nhằm hướng đến khách hàng trẻ, trong đó có dự án Him Lam Phú An

Liên quan tới khó khăn trong vấn đề tài chính, ông Lê Minh Hoàng Long, khoa Quản trị kinh doanh, Trường đại học Ngân hàng TP. Hồ Chí Minh cho rằng, trở ngại về tài chính là rào chắn giữa ước mơ mua nhà và khả năng thực hiện. Trở ngại về phương án tài chính khi huy động nguồn tiền mua nhà, cùng với đó là trở ngại về mặt trả tiền vay, trở ngại do không nhiều sản phẩm vay ưu đãi của ngân hàng và khả năng tiếp cận các gói vay ưu đãi của Nhà nước. Ngoài ra, trở ngại do không đủ điều kiện vay do thói quen tiêu dùng cũng là trở ngại rất lớn với khách hàng trẻ.

Nhiều giải pháp

Theo ông Lê Hoàng Châu, các doanh nghiệp BĐS hiện nay đang có những kế hoạch thay đổi sản phẩm nhằm hướng tới nhu cầu thực của người mua, trong thời gian tới sẽ có nhiều hơn các dự án có giá trên dưới 1 tỷ đồng/căn sẽ được giới thiệu ra thị trường.

Điển hình như sự kiện Công ty TNHH TM xây dựng và kinh doanh nhà An Phúc đưa ra thị trường dự án Heaven Riverview có mức giá chỉ từ 800 triệu/căn (chưa VAT). Dự án nằm cạnh đại lộ Võ Văn Kiệt với 2 mặt view sông. Lý giải mức giá đột phá này, ông Trần Minh Nhật, Tổng giám đốc Công ty CP Đầu tư và kinh doanh Nhà Thời Đại, đơn vị phát triển dự án, cho rằng: “Đây là mức giá khó lặp lại vì chủ đầu tư đã gom được quỹ đất giá tốt từ nhiều năm trước. Đồng thời đơn vị thi công SC5 cũng chính là cổ đông chính góp vốn vào dự án nên đã tận dụng tối đa kinh nghiệm xây dựng và tiết kiệm nhiều chi phí. Đây là những lợi thế không nhỏ làm giảm giá thành và giá bán ra”. Dự án được thiết kế các gói tài chính linh động, phù hợp với năng lực và kế hoạch tài chính để mọi khách hàng có thể dễ dàng sở hữu căn hộ Heaven Riverview. Với phương thức trả góp 1%/ tháng không lãi suất đến khi nhận nhà, chỉ cần thanh toán từ 8 triệu/tháng. Không ít khách hàng đã tận dụng cơ hội ưu đãi hiếm có này để sở hữu căn hộ.

Cũng nhắm tới phân khúc khách hàng trẻ, trong tháng 11/2016, Công ty Him Lam Land sẽ tiếp tục giới thiệu ra thị trường dự án khu căn hộ cao cấp Him Lam Phú An với 1.000 căn hộ dành cho giới trẻ với giá trung bình 1,5 tỷ đồng/căn hộ.

Đây là dự án nằm trong kế hoạch mở bán ra thị trường gần 2.000 căn hộ thuộc phân khúc 1-1,5 tỷ đồng trong năm 2016 của Công ty Him Lam Land. Khu căn hộ cao cấp Him Lam Phú An, quận 9, có vị trí đắc địa tại cửa ngõ khu Đông Sài Gòn, trên trục Xa lộ Hà Nội, chỉ cách cầu Sài Gòn 3,5km, kết nối với tuyến Metro Bến Thành - Suối Tiên trạm số 8, 9. Dự án có quy mô 1,8hecta gồm 04 Block cao 17 tầng. Tổng cộng có 1.092 căn hộ và tất cả các căn hộ đều có diện tích từ 62 - 66m². Diện tích căn hộ này được thiết kế đầy đủ công năng gồm 2 phòng ngủ riêng biệt, 2 WC, phòng khách, phòng ăn, bếp, ban công và sân phơi. Đây là 1 trong những thiết kế phù hợp cho những gia đình trẻ.

Đối với dự án Him Lam Phú An, Công ty Him Lam Land sẽ áp dụng chính sách thanh toán dài nhất hiện nay dành cho giới trẻ khi chỉ thanh toán 45% đến khi nhận nhà và thời gian thanh toán cho 95% giá trị căn hộ lên đến 6 năm (72 tháng), được trả chậm 1%TGT/tháng tương đương khoảng 15 triệu đồng mỗi tháng). Dự án đã được khởi công vào tháng 8/2016, hiện đang thi công phần móng; dự kiến thời gian hoàn thành phần móng là cuối tháng 11/2016. Thời gian thi công hoàn thiện dự kiến là 24 tháng. Khách hàng sẽ được nhận nhà vào tháng 08/2018.

Cũng đón đầu xu hướng nhà ở của người có thu nhập trung bình, Công ty CP Đầu tư và Kinh doanh BĐS L&L (L&L Group) phối hợp cùng Công ty TNHH Sản xuất – Thương mại – Dịch vụ Thái Bảo đưa ra thị trường dự án The Avila (quận 8). Dự án The Avila tọa lạc trên 3 mặt tiền đường là đường An Dương Vương (60m), đường quy hoạch 20m phía sau dự án và hẽm hiện hữu 6m. Nằm trên khu đất có diện tích 4.029,7m², The Avila cao 22 tầng, gồm: 1 hầm – 1 lửng hầm, 3 tầng khối đế + 19 tầng khối tháp, tổng cộng 285 căn (bố trí cho 19 tầng căn hộ). Hiện tại tiến độ thi cồng là hoàn thành phần thô tầng 17. Không chỉ có thể liên kết với Đại lộ Đông Tây, Đại lộ Nguyễn Văn Linh một cách nhanh chóng và hầu như không có tình trạng kẹt xe, khu vực Quận 8 - nơi dự án The Avila tọa lạc còn kết nối với Đại lộ Võ Văn Kiệt chưa tới 600m.

Ông Đỗ Văn Mạnh, Tổng giám đốc Công ty Đất Xanh Miền Nam cũng, cho biết, hiện nay công ty đang mở bán dự án Prosper Plaza trên đường Phan Văn Hớn, phường Tân Thới Nhất, quận 12 (cạnh Trường Chinh, trạm Metro Bến Thành - Tham Lương), với mức giá chỉ từ 868 triệu đồng/căn hộ 2 phòng ngủ, 2 nhà vệ sinh.

Nhiều doanh nghiệp BĐS khác cũng đang lên kế hoạch đưa ra thị trường các dự án giá rả với nhiều giải pháp thanh toán để nhắm đến đối tượng khách hàng trẻ. Tuy nhiên, khách hàng trẻ cũng cần cân nhắc nhiều yếu tố trước khi chọn một dự án phù hợp. Theo ông Ngô Quang Phúc, Phó Tổng giám đốc Công ty Him Lam, không nên đặt quá nhiều yêu cầu về căn nhà đầu tiên mà phải căn cứ vào mức tài chính của mình sao cho phù hợp nhất. Với số tiền từ 1 - 1,5 tỷ đồng thì những dự án có vị trí tại các quận vùng ven là thích hợp. Tuy nhiên, khi chọn những dự án này bạn cần lưu ý đến hạ tầng giao thông, thuận tiện cho công việc, đặc biệt cần phải chú ý đến các tiện ích bên trong dự án, phải chọn dự án có thể gia tăng giá trị để sau này có thể dễ dàng bán lại.

Theo các chuyên gia BĐS, thị trường đang phát triển theo kiểu tự phát, theo phong trào, chưa sát với nhu cầu thực tế dẫn đến thừa nguồn cung cao cấp mà thiếu những sản phẩm bình dân thì thiếu. Do đó, việc các doanh nghiệp BĐS đưa ra những sản phẩm sát với nhu cầu thực tế của thị trường là tín hiệu rất đáng mừng.

Minh Tuấn - Thái An