Loạn giá đất Long Thành

Kỳ 1: “Cò” đua nhau thổi giá

Theo quan sát của PV Báo Kinh tế nông thôn, dọc các tuyến quốc lộ 51, 51B tràn ngập các biển quảng cáo, các dự án quy hoạch kéo dài từ khu vực ngã ba Nhơn Trạch đến địa bàn ấp 3, xã Long An (huyện Long Thành)...

Các quảng cáo bán đất nền xuất hiện trên nhiều tuyến đường lớn gần Dự án Sân bay Long Thành.

Mùa của “cò”

Ngày 27/7, nhóm phóng viên có mặt tại Long An, xã nằm dọc dài hai bên Quốc lộ 51, nơi đây được xem là có vị trí đắc địa nhất đối với các nhà đầu tư khi nằm ngay sát nách sân bay tương lai vì điểm giao đường cao tốc Long Thành - Dầu Dây với Quốc lộ 51.

Tưởng chúng tôi là người muốn mua đất xây nhà, một người đàn ông tên H. (môi giới địa phương) tiến đến cầm trên tay một xấp sổ đỏ. Sau khi nhìn chúng tôi với vẻ mặt dò xét, H. liên hồi: “Anh mua đất làm nhà hả, chỗ em còn mấy miếng “ngon” lắm, ở đây mua của em là đúng giá, còn mua qua công ty môi giới họ đều chào giá cao hơn gấp rưỡi, em giới thiệu kiếm tiền càphê qua ngày...”.

Tại đây, H. giới thiệu lô đất có diện tích 82m2, giá 180 triệu đồng. Cũng theo H., tại mảnh đất đang rao bán đã được công ty môi giới “thổi” cho khách Sài Gòn đến mua với giá gần 400 triệu đồng. Thấy chúng tôi thắc mắc tại sao mua của H. lại rẻ, còn mua của công ty môi giới “an tâm” hơn nhưng lại mắc? H. tiết lộ: “Ôi, em nói thật mà các anh không tin. Đất này của người dân địa phương nên đất nhiều họ muốn bán cho nhanh. Còn những công ty môi giới, lợi dụng khách nơi khác đến không biết giá, sau khi chở khách đến nơi thì làm giá cao để hưởng chênh lệch”. Thấy chúng tôi còn vẻ nghi ngờ, H. cho biết cũng bán cả nhà xây sẵn trên diện tích 70m2, giá 350 triệu đồng, đã hoàn thiện, chỉ vào là ở ngay. Nhà xây từng lô 5 căn, chất lượng bình dân nhưng với giá cả như trên cũng không quá đắt.

Theo quan sát của chúng tôi, tại vị trí xung quanh, thấy lác đác nhà mới xây, chủ yếu là gia đình công nhân, số còn lại hiện đã được phân lô. Bảng thông tin dự án cũng thể hiện rõ chi tiết các khu vực chức năng khá hoành tráng. Không chỉ đất nền dự án mà ngay cả đất rẫy, đất vườn cũng đang “sốt” lây. Tiếp tục “dò” giá đất, sau khi nhìn thấy một số điện thoại lưu trên biển quảng cáo tại xã Long An, chúng tôi bấm máy gọi  để hỏi mua. Bên kia, một giọng nam cất lên, sau khi “giới thiệu” là tay “cò” chuyên nghiệp, có kinh nghiệm giới thiệu đất “lâu năm” và “khẳng định”: “Tôi nói thật, anh mua đất thời này là đúng thời điểm, rất hợp lý...!?. Tôi cho anh biết, đất ở đây đang lên giá từng ngày, càng về sau càng cao, không mua bây giờ là có người đến “hốt” trước liền. Tôi đang có trong tay hàng chục lô đất nằm ở vị trí đắc địa ven dự án Sân bay Long Thành. Anh cứ đến khảo sát rồi bàn tiếp. Đất tôi giá mềm lắm, một mảnh đất nông nghiệp diện tích khoảng 100m2, tôi bán trên dưới 210 triệu đồng. Nếu mua hết cả khu, tôi giảm giá cho...”. Sau khi giả vờ đồng ý, chúng tôi nói đi khảo sát đất rồi liên hệ lại.

Chúng tôi tiếp tục đi sâu vào khu dân cư ở ấp 3, xã Long An để tìm hiểu. Nhiều nhà dân cũng cắm biển rao bán. Ngoài ra, một số khu rừng tràm đang được đốn hạ để phục vụ việc phân lô, bán nền.

Ngày 28/7, chúng tôi tiếp tục có mặt tại  dự án Sân bay Long Thành, sau khi nghe  giải thích muốn tìm mua đất tại các xã Lộc An hoặc Long An, một người đàn ông chạy đến tỏ vẻ “am tường” địa lý cho biết đoạn đường này sẽ được mở ra cổng chính để xe đi vào sân bay, sau này rất sầm uất... Nếu mua đất ở vị trí này thì tuyệt đẹp, đất “chính chủ” và có giấy tờ đầy đủ. Người này cho biết: “Cách đây mấy năm, giá đất ở đây còn “bèo” nên chỉ 300 triệu đồng/nền, nhưng nay thì không còn giá đó nữa, hiện tại là trên 500 triệu đồng...”. Cũng theo người đàn ông này, sắp tới sẽ có thêm đợt tăng giá, đặc biệt là các nền đất diện tích dưới 100m2.  Vậy nên, hãy mua ngay bây giờ, nếu không ở thì bán lại cũng có lời...!

Đủ chiêu trò bán đất...

Song song cùng “cò” đất, một số công ty môi giới sử dụng nhiều chiêu để hút khách hàng. Theo đó, nhiều công ty sẵn sàng chi tiền cho người dân địa phương và mớm lời trước để làm cộng tác viên cho mình. Khi khách đến hỏi mua chỉ việc nói theo những lời đã chỉ dẫn. Thực tế, nhiều khách phương xa đã ôm “quả lừa” vì nghĩ rằng người dân chất phác, hỏi một người còn nghi ngờ chứ ai cũng nói vậy thì rất đáng tin...

Đến các sàn bất động sản vùng ven để khảo sát và được biết rằng khả năng tháng sau cơn sốt mới thực sự bắt đầu, đất dự án có thể tăng 30% so với thời điểm hiện nay. Theo quan sát của chúng tôi, lượng người đến giao dịch vẫn chưa đông, thế nhưng bên ngoài lại tạo nên một cơn sốt đất “ảo” chưa từng có. Trong đó “cò” đất có nhiều chiêu để làm giá, qua mặt khách hàng.

Một trong những chiêu phổ biến là thuê một nhóm người giả dạng đi mua đất, kết nối với nhau thật “ăn ý”. Anh T., một người môi giới đất tại đây, thật thà: “Bọn nó “ăn rơ” với nhau cả rồi, nếu như đến mua đất thì họ (“cò” - PV) sẽ liên lạc cho nhóm này, khi nhóm này đến thì giả vờ mua đất trả giá cao hơn, giành nhau mua hoặc mua nhiều lô. Sau đó, rỉ tai khách hàng rằng vị trí đó là đắc địa nên mua ngay, không thì sợ mất miếng đất ngon hoặc bị đội giá lên nhiều lần...”. Hiểu tâm lý người mua sợ bị giành miếng ngon nên chấp nhận mua giá cao, thế là dính bẫy của “cò”. Riêng đối với các công ty bất động sản, họ sẵn sàng thuê xe đón khách đi tham quan đất, trong quá trình đi xe công ty sẽ cho nhiều “nội ứng” cũng là khách mua đất giả vờ tạo tâm lý cho khách mua thật. Theo đó, khi đến khu đất, nhóm này đặt cọc mua với giá cao để tạo kích thích cho khách mua thật và sẽ lọt vào “bẫy” vì tâm lý “giành miếng ngon chứ hết phần”.

Ngoài ra, lợi dụng tâm lý mua đất xong nhưng giấy tờ khó làm nhanh, “cò” liền giả dạng kiểu có người quen, cháu ông này, bác kia làm lãnh đạo địa phương. Nếu khách hàng mua đất thì sẽ được làm nhanh giấy tờ, không tốn nhiều thời gian, đánh đúng tâm lý người mua đất để đầu cơ, cần giấy tờ để bán sớm hưởng lợi nên chấp nhận mua với giá cao hơn...

(Còn tiếp)

Nhóm PV BĐS