Tổng giám đốc Công ty Lê Thành: Chúng tôi sắp xây căn hộ dưới 20m2

Phóng viên báo Kinh tế Nông thôn đã có cuộc trò chuyện cùng ông Lê Hữu Nghĩa để hiểu rõ hơn về loại hình căn hộ khá mới mẻ này.

Ông Lê Hữu Nghĩa, Tổng giám đốc Công ty TNHH Thương mại Xây dựng Lê Thành

Từ đâu mà Lê Thành đưa ra ý tưởng làm căn hộ cho thuê, thưa ông?

Khi thị trường BĐS lâm vào tình trạng khó khăn, thì từ năm 2010, Lê Thành bắt đầu nghiên cứu ra một dòng sản phẩm mới phù hợp với thị trường hơn. Khi BĐS lâm vào khó khăn, căn hộ chung cư không được giá như trước nữa. Vào thời kỳ sốt giá của thị trường BĐS, giá căn hộ tăng mỗi ngày, nhiều người dân ồ ạt mua căn hộ chung cư không xuất phát từ nhu cầu thực cần mua nhà ở mà mua để đầu tư và đầu cơ. Khi BĐS lâm vào tình trạng đóng băng, các căn hộ không còn được giá như  trước, nhu cầu mua căn hộ để đầu tư bán lấy lời giảm xuống khá nhiều.

Chính vì vậy, giai đoạn này Lê Thành đã nghiên cứu để cho ra một dòng sản phẩm căn hộ mới, phù hợp với đại đa số khách hàng có nhu cầu thực sự mua nhà ở mà chưa có đủ khả năng tài chính để thanh toán với các dòng sản phẩm căn hộ trong thời điểm đó. Bắt đầu từ năm 2011, Lê Thành cho ra đời sản phẩm căn hộ cho thuê dài hạn trong 49 năm với một diện tích vừa phải để có giá thành căn hộ hợp lý, chỉ từ 350- 400 triệu đồng/căn. Tuy nhiên, với giá thành đó, vẫn còn một bộ phận khách hàng chưa thể tiếp cận được dòng sản phẩm căn hộ này nếu như chủ đầu tư không đưa ra được một phương thức thanh toán hợp lý.

Với văn hóa doanh nghiệp phục vụ cộng đồng, Lê Thành đã đưa ra một lịch thanh toán chưa từng có tại thời điểm đó để đưa được loại hình căn hộ thuê dài hạn 49 năm có thể tiếp cận được nhiều khách hàng. Khi ký hợp đồng, khách hàng chỉ cần thanh toán từ 60 - 100 triệu để đặt cọc (số tiền ký hợp đồng sẽ phụ thuộc vào từng dự án và từng thời điểm bán hàng), phần tiền còn lại khách hàng trả góp mỗi tháng 6 triệu đồng không lãi suất (thậm chí ở thời điểm hiện tại, dự án Lê Thành Tân Tạo còn đưa ra lịch thanh toán chỉ cần trả góp mỗi tháng 3 triệu đồng, không lãi suất). Với lịch thanh toán này của Lê Thành đưa ra, sẽ có nhiều khách hàng có thể mua được một căn hộ cho mình, đặc biệt là những người đã lập gia đình, thu nhập của hai vợ chồng sẽ phân bổ ra để lo trả góp tiền nhà và lo chi phí sinh hoạt cho gia đình. Khi được thanh toán trả góp không lãi suất, khách hàng sẽ dễ dàng hơn trong việc tính toán và phân bổ chi phí vì không phải lo lắng có sự biến động về lãi suất. Sau khi hết thời gian trả góp (từ 4 đến 5 năm), khách hàng được an cư ổn định, lâu dài (49 năm, hết tuổi thọ sử dụng công trình) trong một môi trường sống văn minh, hiện đại; được thoải mái chăm chút cho nơi ở của mình mà không giống như căn hộ đi thuê ngắn hạn, phải lo trả tiền nhà từng tháng, lo lắng về việc phải trả nhà tìm chỗ thuê mới.

Phối cảnh dự án Nhà ở xã hội Lê Thành An Lạc

Ông có thể chia sẻ những khó khăn mà Lê Thành vướng phải khi triển khai mô hình này?

Loại hình căn hộ cho thuê dài hạn 49 năm ở Việt Nam vẫn còn mới, khiến nhiều người e dè. Thêm vào đó là việc tâm lý người Việt Nam lâu nay đã quen với việc mua nhà được sở hữu vĩnh viễn, mặc dù đối với căn hộ chung cư vẫn có tuổi thọ sử dụng công trình (tức là thời gian sử dụng căn hộ có hạn). Và để thay đổi được những tư duy đó trong nhận thức của người dân, Lê Thành đã phải trải qua một quá trình kiên trì và nỗ lực để khách hàng hiểu hơn về loại hình căn hộ còn mới mẻ này. Và những nỗ lực ấy của Lê Thành đã được đền đáp xứng đáng với thành công ngoài mong đợi của dự án Lê Thành Twin Towers, là dự án đầu tiên Lê Thành mở bán loại hình căn hộ thuê dài hạn 49 năm và đã bán hết 100% số lượng căn hộ trước khi hoàn thành công trình. Hiện tại, tiếp nối thành công đó, dự án Lê Thành Tân Tạo cũng đang trong quá trình xây dựng và đã bán được hơn 70% số lượng căn hộ.

Ông có thể cho biết về mô hình căn dưới 20m² mà Lê Thành sắp triển khai?

Song song với mô hình căn hộ thuê dài hạn 49 năm, hiện nay Lê Thành đang tiếp tục nghiên cứu để đưa ra loại hình căn hộ mini với diện tích mỗi căn khoảng 20m², được thiết kế nhỏ, gọn, đẹp, tiện ích và thông minh với đầy đủ ban công phơi đồ, khu bếp nấu ăn, phòng ngủ, phòng khách…cho thuê theo tháng với giá thuê chỉ 1,5 triệu/tháng dành cho người dân có nhu cầu về nhà ở nhưng lại chưa có khả năng tiếp cận loại hình căn hộ thuê dài hạn 49 năm của Lê Thành.

Dự án nhà ở xã hội Lê Thành An Lạc quy mô khoảng 2.000 căn nằm tại xã Tân Kiên (huyện Bình Chánh) trên trục đường Đông Tây nối dài. Đây cũng là một trong những “chìa khóa an cư” mà Công ty Lê Thành tiếp tục muốn mang đến cho người thu nhập trung bình, trung bình thấp nhằm hướng tới phương châm “phục vụ cộng đồng”.

Dự án trên cũng sẽ được hưởng ưu đãi từ gói 30.000 tỷ đồng và các chính sách khác của Nhà nước và dự kiến, Lê Thành sẽ đưa ra loại hình sản phẩm căn hộ này trong tháng 2 tới.

Xin cảm ơn ông về buổi trò chuyện này và chúc dự án mới của Lê Thành sẽ thu được nhiều thành công!

Giang Nam (thực hiện)